轉自【第一商用車網(wǎng)】
近日，在各上市車企披露第三季度報告后，商用車行業(yè)備受關注的三大上市企業(yè)——一汽解放、中國重汽濟南卡車和濰柴動力，通過召開線上電話或分析師會議的形式，與投資者就前三季度經營情況及接下來行業(yè)發(fā)展情況進行了交流。
那么，今年前三季度，解放、重汽和濰柴經營業(yè)績有何亮點？對于行業(yè)發(fā)展趨勢，他們有著怎樣的見解，并將如何發(fā)力？下面請看第一商用車網(wǎng)報道。
抓經營、促轉型！重卡行業(yè)庫存大幅降低
重卡市場自2016年起開始復蘇，經過5年高速增長之后，今年市場走勢異常低迷。前三季度我國重卡行業(yè)累計銷量僅52.3萬輛，同比大幅下降58%，銷量規(guī)模一下子跌回五年前。伴隨國外車企加速布局國內市場、消費者觀望情緒增加等不利情況，國內各主機廠今年面臨著不小的市場壓力。
2015-2022年我國重卡市場銷量月度走勢圖（單位：輛）
降本增效和戰(zhàn)略轉型是企業(yè)提升競爭力的重要手段。據(jù)了解，作為重卡行業(yè)的龍頭企業(yè)，一汽解放針對不樂觀的行業(yè)形勢，及時調整總體策略，用六個字概括就是“抓經營、促轉型”。其中，“抓經營”著重于三個方面，一是市場領先攻堅方面，抓機遇、搶終端、降庫存、調結構、強協(xié)同、防風險，確保全年銷量達成；二是通過成本壓降、費用壓降等方式，助力降本減費；三是加大營銷渠道開發(fā)和海外服務能力提升，構建海外營銷體系，加速海外營銷能力突破?！按俎D型”則是聚焦于新能源、智能駕駛、車聯(lián)網(wǎng)及后市場方面，進一步完善布局，提升盈利能力，同時也為新趨勢來臨做好充分準備。
從今年運作情況來看，解放前三季度努力卓有成效，不僅實現(xiàn)了了庫存的大幅度下降，同時AAK（終端）的市場份額比去年同期明顯增長，形成行業(yè)絕對領先。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，解放1-9月終端市場份額逆勢升至26.2%，穩(wěn)居中重卡行業(yè)第一地位。降本減費方面，除研發(fā)費用外，解放深入挖掘降本減費空間，減少非必要開支，前三季度銷售費用與管理費用合計同比下降 32.53%，降本減費效果顯著。面向未來，解放對公司新產品、新技術以及為客戶創(chuàng)造價值方面都充滿信心，將會持續(xù)在研發(fā)和產品方面加大投入，進一步提升公司產品競爭力。
重汽在其交流會上雖然在相關方面的介紹不及解放詳細，但從中我們也可以獲得一些重要信息。如，關于降本，重汽表示，近年來一直持續(xù)有效地推進降本增效措施，在各季度的報告上均有較好體現(xiàn)；關于庫存，根據(jù)重汽目前掌握的情況，目前重卡行業(yè)庫存基本以國六為主，雖然與當前月度銷量相比，行業(yè)庫存處于高位狀態(tài)，但與去年同期相比，行業(yè)整體的庫存已有較大幅度降低。
出口銷量大幅增長！看好新能源！解放、重汽、濰柴將如何發(fā)力？
低迷的市場環(huán)境下，也呈現(xiàn)出一些亮點。今年重卡市場，雖然國內需求不振，但海外銷量卻一片大好，出口銷量對重卡總銷量的貢獻大幅提升，同時也開始影響到重卡市場格局。
解放、重汽和濰柴在各自的交流會上，均提到海外銷量增長。解放表示，今年海外需求比較強勁，解放以往的出口總量不高，但今年海外出口大幅增長；目前，重卡出口更多還是傳統(tǒng)的燃油車，針對新能源領域，解放也在加速做一些安排和部署。
重汽表示，2022 年以來受疫情反復、通脹高企等因素影響，全球經濟增速進一步放緩，但整體仍保持復蘇態(tài)勢，重卡市場總體需求較為平穩(wěn)，相比歐美重卡品牌，中國品牌供應鏈恢復較早，產品供給能力快速滿足市場需求，從而推動了重卡出口市場的發(fā)展。小編了解到，今年1-10月，重汽的重卡出口量達7.6萬輛，同比增長54%，其中10月出口量實現(xiàn)了萬輛突破。
濰柴動力表示，今年前三季度，濰柴發(fā)動機出口銷量同比增長超40%，重卡整車出口銷量同比增長77%；其中，第三季度，濰柴發(fā)動機、重卡整車出口銷量分別同比增長 60%、125%，出口貢獻逐步擴大。在大缸徑發(fā)動機領域，濰柴前三季度海外市場銷量占比約47%，第三季度海外市場銷量占比約 50%，預計將繼續(xù)保持良好增長勢頭。
針對重卡海外市場的廣闊機遇，解放和重汽都表示將進一步發(fā)力。其中，解放透露，其正在進行一些變革，支持海外出口。首先，組織架構上會進一步強化，建立專門的海外項目事業(yè)板塊，使更多專業(yè)的人士發(fā)揮力量；其次，圍繞產品、服
務、渠道、基地布局等方面進行積極考慮，包括產品的多元化、服務的深度謀劃、開設工廠、建立辦事處等。據(jù)悉，解放海外基地的部署，后續(xù)將有相應的計劃。
重汽表示，目前正是大力開拓國際市場的有利時機，重汽將在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎上開拓新的細分市場。重汽國際公司作為公司面向海外的主要經銷商，具有較為完善的海外市場營銷網(wǎng)絡體系。在此基礎上，重汽將持續(xù)進行產品結構優(yōu)化，升級產品性能，做好產品的國際市場適應性改進，以協(xié)助重汽國際公司實現(xiàn)更大的突破。
當然，細分市場的機遇中，新能源也是不可忽視的一個方面。解放表示，將大力開發(fā)新能源商用車市場，其各技術路線的新能源產品已覆蓋各大細分場景，滿足多樣化市場需求。在核心動力總成上，解放將通過自研自制、股權投資、戰(zhàn)略合作、聯(lián)合開發(fā)等方式對此進行全面布局，確保在新能源領域的技術優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。此外，解放還將推出專屬平臺，圍繞低風阻智慧生活艙、滑板底盤、高階智駕等方面創(chuàng)新突破，真正打造中國高端的、體現(xiàn)先進技術的新一代新能源車輛，借助新的賽道，持續(xù)打造“中國第一 世界一流”的品牌企業(yè)。
濰柴表示，當下新能源商用車銷量增速較好，但整體滲透率水平較低，濰柴已在純電動、混動和燃料電池等多種技術路線進行布局，產品準備充分，將全面搶抓各個市場的發(fā)展機遇。
預測：重卡市場最差時刻已經過去 明年比今年更好？
如今，2022年已經進入尾聲，重卡市場未來發(fā)展趨勢如何？
解放相關領導預測，“明年會比今年更好”！今年前10個月，重卡市場銷量斷崖式下滑，是由于受疫情影響、地緣政治動蕩所帶來的變化和疊加去年和前年行業(yè)的一些透支，導致許多不利因素集中在今年。但卡車行業(yè)一直是周期性發(fā)展，行業(yè)未來趨勢是向好的，與此同時，解放也對中國的經濟、國家對汽車行業(yè)的重視程度以及政府一系列的政策充滿信心。
重汽對重卡市場未來的發(fā)展趨勢也表露出了樂觀的態(tài)度。雖然目前市場比較低迷，客戶置換需求階段性較低，公路貨運及工程車市場受到較大沖擊，但整體看支撐重卡發(fā)展的基礎沒有太大變化，目前市場最差的時刻已經過去，隨著經濟穩(wěn)步發(fā)展，對重卡的需求也會穩(wěn)步增長。
對后續(xù)重卡行業(yè)走勢，濰柴表示，隨著經濟形勢好轉和經濟活動活躍，物流重卡需求將回升；基建投資政策落地，推動工程類重卡需求恢復。作為國內重卡產品的主要配套動力品牌之一，濰柴預測，得益于產品性能、品質、穩(wěn)定的客戶結構以及大馬力等優(yōu)勢，其市占率有望繼續(xù)提升。
